在汽車行業(yè)征戰(zhàn)二十余載的賈鳴鏑博士，今年初正式出任林肯中國總裁。這位在汽車界經(jīng)驗豐富的領(lǐng)航者，加入林肯，正值林肯品牌入華十周年，他將如何引領(lǐng)擁有百年歷史的林肯品牌在中國市場進入下一個十年的新篇章，備受業(yè)內(nèi)外矚目。下面就讓我們一同來探索這位新任領(lǐng)航者將如何憑借其更懂國人的理念以及豐富的經(jīng)驗，為林肯品牌在中國的未來戰(zhàn)略描繪藍圖。

錨定“老錢”圈層，深化品牌定位

百年林肯在國人心中的印象一直以來可以用：大而豪華形容。如果問賈鳴鏑博士，他如何定位林肯的豪華，在他的心中：“林肯是一個精致而典雅的豪華品牌。”他認為，林肯品牌需要尋找的是那些對品牌懷有深厚情感、追求獨特且符合自身身份的豪華品牌用戶。

林肯的目標群體究竟是誰，賈鳴鏑則給出了精確的答案：老錢（Old Money）階層。他解釋說，在老錢階級的心中，真正的豪華是歷經(jīng)時光打磨、傳承百年的積淀。他們對豪華抱有崇敬之心，充滿了深厚的尊重與情感。“他們不僅購買未來生活，更是在購買對過去自己的肯定。”

林肯品牌的歷史底蘊和造車工藝正是用戶內(nèi)心所需要的，對照產(chǎn)品來看，林肯全新飛行家很具有代表性。這款新車全系標配3.0升V6發(fā)動機，如此大排量在同級中已經(jīng)很少見了。而談到大，林肯全新飛行傳承了林肯造豪華大車的優(yōu)勢所在，車身尺寸超越同類競品，擁有同級唯一的三排六座豪華座艙，材質(zhì)考究、靜音性能卓越。配備的雙腔空氣懸掛可多級調(diào)節(jié)，同級唯一標配L2+級智能駕駛輔助系統(tǒng)等。這些都是林肯追求極致機械素質(zhì)的表現(xiàn)，與目標群體產(chǎn)生強烈共鳴。

重視銷量但不單純追求銷量，堅守并塑造高價值品牌認知

賈鳴鏑博士用全新的思路明確目標客戶群體后，如何找到他們并建立深厚的情感聯(lián)系，成為林肯品牌發(fā)展的關(guān)鍵。對此，他指出，林肯將堅持深化“傳世豪華 優(yōu)雅從容”的品牌定位。

具體而言，就是從功能上找到支撐客戶情感價值的支點，將功能價值與情感價值相融合。然后從情感上在心靈港灣與人生探索精神間找到平衡。進而打造出極具獲得感的“高價值典范”，最終激發(fā)品牌與用戶之間的情感共鳴。

賈鳴鏑博士強調(diào)，林肯追求的高質(zhì)量，是質(zhì)量比數(shù)量更重要，價值比數(shù)值更關(guān)鍵。林肯重視銷量，但不單純追求銷量。

在2024年白熱化的競爭中，林肯品牌在市占率方面保持穩(wěn)步提升，從年初的2.0升至2.6，漲幅達到30%。林肯航海家相較2023年上半年，市占率增長翻倍；2024年同比銷量增長12%，增長率在豪華中型SUV中名列前三，僅次于奔馳GLC及奧迪Q5L。其中電混林肯Z的銷量占比超30%，林肯冒險家穩(wěn)居細分市場第五，僅次于寶馬X1、奧迪Q3、奔馳GLB和雷克薩斯NX；其中電混冒險家的銷量占比達35%。

在GBHS消費者調(diào)研報告中，林肯品牌的“豪華的、高品質(zhì)、尊貴”三大關(guān)鍵詞排名再創(chuàng)新高，均超越了二線豪華品牌。其中，“豪華”一詞的排名位居第三，超越了奧迪，僅次于寶馬和奔馳；“高品質(zhì)”排名第四，僅次于奔馳、寶馬、奧迪；“尊貴”同樣排名第四，也僅次于奔馳、寶馬、奧迪。此外，在2024年前三季度中，林肯是眾多豪華品牌中唯一一個保持品牌好感度連續(xù)增長的品牌，并且與2023年相比，林肯的品牌好感度降幅也是最低的。

反映在市場層面，林肯品牌及各車型在保值率方面展現(xiàn)出強勁實力。據(jù)精真估最新保值率報告（截止2024 Q3）顯示，林肯多款車型在細分市場中名列前茅。冒險家勇奪細分市場保值率第一，航海家、飛行家緊隨其后分列第二，林肯Z也毫不遜色，位居第三。林肯始終致力于守護用戶價值，以卓越品質(zhì)與出色保值率，讓每一位林肯車主都能享受到持久的價值保障與尊貴體驗。

輕量化經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，強化網(wǎng)絡(luò)覆蓋

大家都知道，今年很多傳統(tǒng)品牌的授權(quán)經(jīng)銷商都壓力很大。對此，賈鳴鏑博士在經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)方面也用全新思路進行了優(yōu)化與調(diào)整。他表示，林肯將對經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行適度的輕量化布局，對現(xiàn)有的建店流程、人員配置、場地設(shè)置等方面進行輕量化的成本降低工作。逐步將4S門店數(shù)量從150家縮減至115家，關(guān)閉偏遠及長期虧損門店，為經(jīng)銷商減負。在更接近消費者的地段開設(shè)1S和2S店，增加網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，服務(wù)網(wǎng)點已增至176家，結(jié)合上門取送車業(yè)務(wù)，為消費者提供便捷無憂的用車體驗。

這樣做的目的是強化網(wǎng)絡(luò)覆蓋，觸達更多地級市，提升市場覆蓋率。對此舉措，賈鳴鏑博士如是說：輕量化并不意味著降低服務(wù)質(zhì)量，而是通過優(yōu)化流程和提高效率，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗。

產(chǎn)品布局 雙旗艦車型引領(lǐng) 聚焦大型車市場

面對國內(nèi)新能源車型的快速發(fā)展，持續(xù)進行產(chǎn)品布局的調(diào)整，是林肯品牌對市場需求的深刻洞察。賈鳴鏑指出，林肯品牌將憑借其在大型車領(lǐng)域的優(yōu)勢，來應(yīng)對中國市場的消費升級和豪華車市場競爭的加劇，未來將主要聚焦于30萬以上的大型車市場，以雙旗艦車型為引領(lǐng)，保持創(chuàng)新發(fā)展，燃油車將是其中的重要一環(huán)。

而雙旗艦車型在今年陸續(xù)完成了更新迭代，從8月于2024成都車展上市的全新林肯飛行家，再到11月廣州車展上驚艷亮相的全新一代領(lǐng)航員，展現(xiàn)出了林肯的速度以及對中國市場的足夠重視與十足的信心！而這兩款新車在產(chǎn)品力方面在同級車型中也具有非常高的競爭力，具體來看：

全新一代領(lǐng)航員的到來，不僅為中國消費者帶來了頂流美式豪華的品牌及產(chǎn)品體驗，同時也將繼續(xù)助力林肯品牌在中國的發(fā)展。

這款全尺寸SUV車身超過5.3米長、超2米寬及近2米高，加長軸距版車型車身近5.7米。24英寸輪轂、非承載式車身與智能四驅(qū)系統(tǒng)是其標準配置。

內(nèi)飾方面，全新一代林肯領(lǐng)航員全車座椅采用蘇格蘭Opulence皮質(zhì)，具備加熱、通風、按摩功能。二排引入復式大沙發(fā)設(shè)計，近2米車高為乘客提供開闊視野。車內(nèi)配有48英寸4K超高清顯示屏。

動力上，領(lǐng)航員全系搭載3.5升V6雙渦輪增壓發(fā)動機及10AT變速箱，輔以CCD電磁懸架，提供穩(wěn)定的駕馭體驗。在靜謐性方面，車輛配備ANC主動聲學降噪系統(tǒng)與超過40個靜謐聲學包，以及整車聲學夾層靜音玻璃，后艙靜謐性有所提升。

此外，首發(fā)限量版車型更配備專屬套件，包括限量內(nèi)飾標、騎士外飾標等，彰顯尊崇身份。而與中國絲制工藝巔峰之作——宋錦的融合，打造出獨一無二的“宋錦定制禮盒”，為車主帶來尊貴與榮耀。

從市場表現(xiàn)來看，繼廣州車展亮相并開啟預售之后僅一個月時間里，全新一代領(lǐng)航員自定義限量版靚號熱搶，限量號已所剩無幾。

林肯現(xiàn)階段雖然主要聚焦于燃油車市場，但這并不意味著林肯忽視電動車的發(fā)展趨勢。賈鳴鏑博士同時表示：林肯正在積極審視并優(yōu)化發(fā)展模式及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，以應(yīng)對未來市場的變化。

技術(shù)驅(qū)動創(chuàng)新，保持持續(xù)發(fā)展

對于林肯品牌未來在華的發(fā)展之路，賈鳴鏑博士充滿信心。他認為，技術(shù)驅(qū)動的變革以及智能化的發(fā)展將推動中國在未來10年內(nèi)繼續(xù)保持快速增長，成為全球最大且最具活力的汽車市場。林肯將在全新的發(fā)展模式中保持創(chuàng)新，繼續(xù)為用戶帶來更多滿足需求的豪華體驗。

他強調(diào)，將目標客戶定位為“老錢”人群，并非意味著林肯停滯不前。老并非陳舊，而是可靠、歷經(jīng)時間考驗。老的都曾新過，新的不一定能經(jīng)受住時間的考驗。針對未來的發(fā)展，林肯正在積極審視并優(yōu)化發(fā)展模式及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，結(jié)合用戶需求，及時調(diào)整市場戰(zhàn)略，以更精簡、更專注的模式實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

林肯中國近期推出四大區(qū)域“三劍客”模式，即銷售、市場與售后團隊的緊密合作，旨在優(yōu)化服務(wù)流程，快速響應(yīng)市場需求，共同推動品牌發(fā)展。面對市場變化，林肯中國靈活調(diào)整銷量目標，確保經(jīng)銷商與品牌的穩(wěn)健前行。

在他看來，品牌建設(shè)是林肯在華的重中之重。做品牌是長期主義，需要找到精準且熱愛林肯品牌的客戶，更好地傳遞林肯的品牌精神。品牌是林肯的核心資產(chǎn)，有品牌才有銷量，品牌穩(wěn)固才能贏得市場。

結(jié)語：林肯的新征程

林肯入華十周年，是重要的里程碑，也是嶄新的起點。林肯品牌將在中國市場開啟新的篇章，繼續(xù)深化品牌定位，塑造高價值品牌認知；優(yōu)化經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，強化市場覆蓋；聚焦大型車市場，推出更多符合消費者需求的產(chǎn)品；同時，林肯也始終保持創(chuàng)新發(fā)展，積極應(yīng)對市場變化。

相信在賈鳴鏑博士的引領(lǐng)下，林肯將為消費者帶來更多頂流美式豪華的品牌及產(chǎn)品體驗。我們也期待林肯品牌在未來的發(fā)展中，能夠不斷超越自我，創(chuàng)造更加輝煌的成就。我們期待林肯的下一個十年更精彩！