今年國(guó)內(nèi)豪華車市場(chǎng)持續(xù)萎縮，豪華燃油車市場(chǎng)總量預(yù)計(jì)同比下降12%，從去年的286萬(wàn)降低至252萬(wàn)。

林肯中國(guó)總裁賈鳴鏑博士表示，林肯在保持豪華品牌終端折扣率最低的情況下，市占率從一季度到現(xiàn)在每個(gè)季度都實(shí)現(xiàn)了環(huán)比增長(zhǎng)。

林肯在推行網(wǎng)絡(luò)輕量化、渠道下沉等舉措的同時(shí)，還升級(jí)了經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，幫助其改善盈利，目前核心經(jīng)銷商的盈利比例已經(jīng)達(dá)到70%。

今年恰逢林肯進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)十周年，賈鳴鏑承諾：“林肯要選擇‘打穩(wěn)基礎(chǔ)，苦練內(nèi)功’，為下一代產(chǎn)品的到來(lái)布局長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，以更聚焦、更高效、更精準(zhǔn)的品牌建設(shè)、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、服務(wù)精進(jìn)，全面提升體系實(shí)力。”

林肯中國(guó)總裁 賈鳴鏑博士

林肯重視銷量，但不單純追求銷量 

在賈鳴鏑看來(lái)，“林肯始終追求高質(zhì)量銷售，不以銷量數(shù)字論成敗。”

今年航海家在細(xì)分市場(chǎng)市占率再創(chuàng)新高，超過(guò)凱迪拉克XT5，月均銷量穩(wěn)定在2,000臺(tái)以上；林肯Z市占率對(duì)比一季度實(shí)現(xiàn)了翻倍，連續(xù)6個(gè)月銷量破千。

在實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)的同時(shí)，林肯還保持著豪華品牌最低的終端折扣率，僅18.3%（奔馳、寶馬、奧迪、保時(shí)捷等豪華品牌平均折扣率25%）。而且林肯在美系品牌中3年保值率是最高的，各車型1年保值率也處于細(xì)分市場(chǎng)前3。有效的保護(hù)了品牌、經(jīng)銷商、用戶三方的利益。

“林肯之道”再進(jìn)化，打造輕量化網(wǎng)絡(luò)

“林肯之道”全面升級(jí)為“林肯之道PRO”，通過(guò)“享”和“雅”兩大核心進(jìn)行優(yōu)化，帶來(lái)9大專項(xiàng)管家式服務(wù)及全感官的5大豪華體驗(yàn)，通過(guò)更智能、更細(xì)致、更精進(jìn)的服務(wù)，以“身心煥活”的儀式感和氛圍感，為用戶帶來(lái)線上線下全鏈路的豪華尊享體驗(yàn)。賈鳴鏑介紹道。

林肯還將不斷優(yōu)化自身網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)輕量化策略，現(xiàn)已推出了用戶中心、交付中心、體驗(yàn)中心、服務(wù)中心等多種輕量化設(shè)施類型。

林肯通過(guò)渠道下沉擴(kuò)大服務(wù)觸點(diǎn)，目前已完成了176個(gè)市場(chǎng)覆蓋，預(yù)計(jì)到年底覆蓋國(guó)內(nèi)224個(gè)主要市場(chǎng)。未來(lái)林肯將利用福特集團(tuán)的現(xiàn)有的經(jīng)銷商設(shè)施，在計(jì)劃內(nèi)的48個(gè)福特經(jīng)銷商店內(nèi)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到林肯的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，擴(kuò)大服務(wù)觸點(diǎn)，提供無(wú)憂用車體驗(yàn)。

保持自己的電氣化節(jié)奏，聚焦30萬(wàn)以上車型

賈鳴鏑表達(dá)了自己對(duì)新能源豪華車市場(chǎng)格局發(fā)展方向的看法，他表示：新能源滲透率在整個(gè)汽車市場(chǎng)是50%，在豪華車市場(chǎng)是30%。它一定是從入門到主流市場(chǎng)在擴(kuò)大滲透率，但是對(duì)于新能源在豪華車市場(chǎng)滲透率超過(guò)一半，還要拭目以待。

林肯對(duì)電氣化有著清晰的愿景和自己的節(jié)奏，將始終以用戶需求為核心，堅(jiān)持在合適的時(shí)間推出合適的產(chǎn)品和服務(wù)。

目前在售的電混航海家、電混冒險(xiǎn)家以及電混Z三款車型的銷量，在各自的車型占比中超過(guò)30%，都受到了行業(yè)和用戶的高度認(rèn)可和贊譽(yù)。

賈鳴鏑說(shuō)，林肯會(huì)繼續(xù)深耕中大型車的細(xì)分市場(chǎng)，以林肯航海家為起點(diǎn)，重點(diǎn)聚焦30萬(wàn)以上車型。明年將保持現(xiàn)有的5款燃油車（包含電混）產(chǎn)品陣容，產(chǎn)品重點(diǎn)投放將放在2026年。

在本屆車展上，全新一代林肯領(lǐng)航員迎來(lái)國(guó)內(nèi)首秀，將在明年4月上海車展正式上市。領(lǐng)航員作為全球戰(zhàn)略車型，也是旗艦車型，第一時(shí)間將其引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，不僅滿足了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)、高性能豪華SUV的需求，也為品牌在中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。