源自:網(wǎng)上車市研究中心 ABSTRACT: Although New Bora has its own admirable quality advantage, it is still difficult to win the Chinese market. Because it price exceeds the consumers’ expect and it has so many strong competitors. 2006年7月，一汽大眾繼速騰之后又推出了一款新車型——新寶來(lái)。新寶來(lái)代表了一汽大眾以市場(chǎng)和消費(fèi)者為導(dǎo)向的全新的品牌和產(chǎn)品戰(zhàn)略。為了了解消費(fèi)者對(duì)新寶來(lái)價(jià)格、未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和前景一些基本看法，網(wǎng)上車市在7月上旬進(jìn)行了一次調(diào)查，調(diào)查對(duì)象主要集中家庭年收入5-20萬(wàn)元消費(fèi)者，他們是新寶來(lái)消費(fèi)的主力軍。調(diào)查通過(guò)網(wǎng)上發(fā)布問(wèn)卷，消費(fèi)者在線回答并提交的方式進(jìn)行，最終得到有效問(wèn)卷1345份。 此次上市的新寶來(lái)共六款車型，價(jià)格從12.98萬(wàn)元到16.38萬(wàn)元。在調(diào)查中認(rèn)為新寶來(lái)價(jià)格太高和偏高的消費(fèi)者占消費(fèi)者總數(shù)的絕大多數(shù)；認(rèn)為新寶來(lái)價(jià)格水平一般的消費(fèi)者占消費(fèi)者總數(shù)的10%左右；認(rèn)為新寶來(lái)價(jià)格偏低的消費(fèi)者幾乎沒(méi)有。這表明新寶來(lái)的定價(jià)超過(guò)了消費(fèi)者的預(yù)期。消費(fèi)者認(rèn)為新寶來(lái)的價(jià)格高非常容易理解，畢竟誰(shuí)都希望用最少的錢(qián)買到最好的商品。但從新寶來(lái)的高品質(zhì)及其豐富的配置來(lái)看，它仍不失為一款頗具競(jìng)爭(zhēng)力的車型。

調(diào)查表明絕大部分消費(fèi)者眼中新寶來(lái)的銷售前景一般或暗淡，只有10%左右的消費(fèi)者認(rèn)為新寶來(lái)的銷售前景光明。消費(fèi)者之所以持這樣的看法，與相當(dāng)部分消費(fèi)者認(rèn)為新寶來(lái)價(jià)格偏高有很大關(guān)系，但消費(fèi)者會(huì)不會(huì)選擇新寶來(lái)，還得看消費(fèi)者買車時(shí)對(duì)新寶來(lái)同類車型的對(duì)比。只有這樣，消費(fèi)者才能真正判斷新寶來(lái)的性價(jià)比是不是最高，定價(jià)是否合理。而最終新寶來(lái)的前景將由市場(chǎng)來(lái)給出答案。

調(diào)查顯示消費(fèi)者眼中新寶來(lái)的優(yōu)勢(shì)在于它的高質(zhì)量、好口碑和優(yōu)質(zhì)品牌。德系車的品質(zhì)一向?yàn)閺V大消費(fèi)者稱道，老款寶來(lái)更是憑借其扎實(shí)的底盤(pán)、優(yōu)良的調(diào)校、成熟高效的動(dòng)力表現(xiàn)贏得了消費(fèi)者的廣泛喜愛(ài)。新寶來(lái)在繼承寶來(lái)優(yōu)異品質(zhì)、非凡駕控的基礎(chǔ)上進(jìn)行了全新的改進(jìn)，主要體現(xiàn)在外形、動(dòng)力、配置等方面，如外形采用了德國(guó)大眾全新家族的標(biāo)志性V形前臉，人性化配置的增加以及采用了全新的發(fā)動(dòng)機(jī)等等。消費(fèi)者最不看好的新寶來(lái)的優(yōu)勢(shì)是其價(jià)格，其價(jià)格一定程度超過(guò)了消費(fèi)者的預(yù)期，可能成為其贏得市場(chǎng)的障礙，但究竟其性價(jià)比是高是低有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。

調(diào)查顯示在新寶來(lái)所在的同類車型中，消費(fèi)者認(rèn)可度的前三名是?？怂埂?biāo)致307和新寶來(lái)。新寶來(lái)在同類車型中并沒(méi)有贏得最多消費(fèi)者的認(rèn)同，福克斯和標(biāo)致307以其極佳的性價(jià)比已經(jīng)在消費(fèi)者心中留下了較好的印象。新寶來(lái)要想未來(lái)在中級(jí)車市場(chǎng)保持其優(yōu)勢(shì)地位，對(duì)?？怂埂?biāo)致307及其同類車型保持關(guān)注，提高其對(duì)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

總之，新寶來(lái)盡管有其特有的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，但同級(jí)汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，加上其價(jià)格超過(guò)消費(fèi)者預(yù)期，前景仍不明朗。 （編輯：胡凱）