2015年，東風(fēng)日產(chǎn)完成了100萬(wàn)輛目標(biāo)的跨越，在2016年，其市場(chǎng)表現(xiàn)持續(xù)走高，1-10月終端銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)95萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)14.5％，預(yù)計(jì)全年總銷(xiāo)量將突破108萬(wàn)。在跨越百萬(wàn)之后，東風(fēng)日產(chǎn)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，得益于其營(yíng)銷(xiāo)模式的適時(shí)調(diào)整，營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)核的穩(wěn)健與營(yíng)銷(xiāo)打法的激進(jìn)相得益彰。而即將來(lái)臨的2017年，東風(fēng)日產(chǎn)將攜“i”的三次方計(jì)劃，以智能為主要突破口，引領(lǐng)YOUNG NISSAN3.0時(shí)代的跨越。

"結(jié)硬寨、打呆仗"

對(duì)于跨越百萬(wàn)銷(xiāo)量后的情況，東風(fēng)日產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售部副總部長(zhǎng)陳昊認(rèn)為“穩(wěn)”字當(dāng)頭。“我認(rèn)為我們應(yīng)該像一艘航空母艦一樣，走的更穩(wěn)一點(diǎn)，我們這個(gè)企業(yè)要更加的有厚度，我們也要更加的從容、淡定”陳昊如是說(shuō)。相對(duì)于以往追求銷(xiāo)量數(shù)據(jù)的狂飆突進(jìn)，陳昊認(rèn)為銷(xiāo)量的增長(zhǎng)必須平穩(wěn)，要注重穩(wěn)健、合理的、長(zhǎng)期的發(fā)展，這比短期的忽高忽低更關(guān)鍵。他談到：“我們現(xiàn)在叫做‘結(jié)硬寨、打呆仗’，要穩(wěn)，傻傻的堅(jiān)持著，一步一步往前走，每天都有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，我們有一個(gè)長(zhǎng)期的、穩(wěn)健的進(jìn)步就行，不要去追求太多的大起大落。”

陳昊談到：“我們現(xiàn)在是一百萬(wàn)銷(xiāo)量的企業(yè)，所以對(duì)我們來(lái)說(shuō)更重要的就是不能再犯錯(cuò)誤了。”確立了市場(chǎng)目標(biāo)的穩(wěn)健趨向后，營(yíng)銷(xiāo)作為整個(gè)公司價(jià)值鏈的最末端，其終極目的應(yīng)該是整個(gè)公司長(zhǎng)期利益的最大化，從而追求更加穩(wěn)健的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，避免犯錯(cuò)誤。

年輕激進(jìn)的YOUNG NISSAN計(jì)劃

雖然營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)核非常穩(wěn)健，但是東風(fēng)日產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的外在表現(xiàn)給人的感覺(jué)非常年輕激進(jìn)。自2014年提出YOUNG NISSAN計(jì)劃以來(lái)，東風(fēng)日產(chǎn)取得了卓然的效果，并確立了“激情、挑戰(zhàn)、自信”的三大產(chǎn)品譜系，即西瑪、藍(lán)鳥(niǎo)、騏達(dá)為主的運(yùn)動(dòng)型轎車(chē)，樓蘭、奇駿、逍客為主的SUV陣營(yíng)，以及天籟、軒逸組成的舒適性座駕。在技術(shù)方面，東風(fēng)日產(chǎn)在2016年主推主動(dòng)安全技術(shù)，NISSAN i-SAFETY智能防碰撞安全系統(tǒng)已經(jīng)得到進(jìn)一步普及。同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)上，東風(fēng)日產(chǎn)動(dòng)作頻頻，包括NBA、歐冠這樣的體育營(yíng)銷(xiāo)，還有校園營(yíng)銷(xiāo)、音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，以及此次廣州車(chē)展上的翼裝飛行VR體驗(yàn)項(xiàng)目等等，形式豐富，注重于年輕消費(fèi)群體的情感聯(lián)系。

以智能開(kāi)啟YOUNG NISSAN 3.0時(shí)代

2017年，YOUNG NISSAN 3.0時(shí)代也將正式開(kāi)啟，東風(fēng)日產(chǎn)提出了“i”的三次方計(jì)劃，“i”就代表了智能，既在東風(fēng)日產(chǎn)YOUNG所強(qiáng)調(diào)的“激情、挑戰(zhàn)、自信”基礎(chǔ)上，加入“智能”的元素。

這意味著，東風(fēng)日產(chǎn)將導(dǎo)入越來(lái)越多的主動(dòng)安全技術(shù)，這包括半自動(dòng)駕駛和全自動(dòng)駕駛技術(shù)。對(duì)于未來(lái)，東風(fēng)日產(chǎn)有三個(gè)終極目標(biāo)，可以用“三個(gè)零”來(lái)概括。第一，零碰撞。零碰撞就是普及主動(dòng)安全技術(shù)，目前是將NISSAN i-SAFETY技術(shù)裝備到東風(fēng)日產(chǎn)所有的主力車(chē)型上，并且在未來(lái)導(dǎo)入自動(dòng)駕駛技術(shù)。第二，零排放。日產(chǎn)一直在矢志不渝的推動(dòng)著電動(dòng)車(chē)發(fā)展，包括此次廣州車(chē)展有一款SUV的新能源車(chē)——TeRRA概念車(chē)亮相。第三，零距離。零距離就是未來(lái)的智能互聯(lián)，讓人車(chē)之間實(shí)現(xiàn)零距離。

內(nèi)核的穩(wěn)健從容與打法的年輕激進(jìn)，恰恰構(gòu)成了這幾年?yáng)|風(fēng)日產(chǎn)在營(yíng)銷(xiāo)方面的主旋律，看似矛盾的詞匯，在營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐中找到了奇妙的平衡與協(xié)調(diào)。YOUNG NISSAN 3.0時(shí)代，東風(fēng)日產(chǎn)將以智能為利器，在矛盾的兩極中繼續(xù)尋求平衡，以實(shí)現(xiàn)東風(fēng)日產(chǎn)在百萬(wàn)后時(shí)代的穩(wěn)健發(fā)展。